摘自《中鹽總公司網(wǎng)站》

　　中鹽黑龍江鹽業(yè)有限公司共有13人參加了第九屆世界鹽業(yè)大會(huì)，與會(huì)期間，中鹽黑龍江公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理曲洪臣與中鹽上海羅福龍總經(jīng)理，就如何開展綠色食鹽營(yíng)銷進(jìn)行了交流，與吉林省鹽務(wù)局局長(zhǎng)、鹽業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理李丹明就如何加強(qiáng)鹽款結(jié)算進(jìn)行了探討，黑龍江省有關(guān)代表還就如何加強(qiáng)企業(yè)管理提高效益，推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化，開展網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)、實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)與有關(guān)代表進(jìn)行了交流。大家一致感到，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鹽業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，社會(huì)輿論對(duì)食鹽專營(yíng)政策提出了質(zhì)疑，但是決不會(huì)影響鹽行業(yè)自身做好專營(yíng)、發(fā)展專營(yíng)的工作信心，大家紛紛表示要自身加壓，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感，尋找鹽業(yè)可持續(xù)發(fā)展途徑，采取積極的措施，緊隨鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制體制改革步伐，承擔(dān)好社會(huì)責(zé)任，為中國(guó)鹽業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
通過(guò)這次大會(huì)學(xué)習(xí)和交流，結(jié)合黑龍江省鹽業(yè)實(shí)際，在開展經(jīng)營(yíng)工作中采取“兩個(gè)挖掘、一個(gè)完善、一個(gè)推進(jìn)、一個(gè)提高”的工作措施，一是挖掘?qū)I(yíng)潛力，做好鹽這篇大文章，二是挖掘非鹽經(jīng)濟(jì)潛力，利用隸屬行業(yè)優(yōu)勢(shì)，開展好非鹽產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；三是完善配送中心功能；四是推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)步伐；五是提高經(jīng)營(yíng)水平，爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)效益的最大化。具體做好以下六個(gè)方面工作。
一是加快食鹽流通現(xiàn)代化步伐，發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)。按照國(guó)家發(fā)改委印發(fā)的和中鹽總公司推行食鹽流通現(xiàn)代化的有關(guān)要求，黑龍江省在省內(nèi)建立了兩個(gè)國(guó)家級(jí)和四個(gè)區(qū)域型配送中心。六個(gè)食鹽配送中心成立后，以150公里為輻射半徑，小包裝食鹽銷售量為13.7萬(wàn)噸，占全省小包裝食鹽銷量的85%，供應(yīng)人口2997萬(wàn)，占全省人口的79%，配送區(qū)域69市縣，占全省市縣總數(shù)的82%。配送中心對(duì)輻射到的市縣實(shí)行“集中包裝，統(tǒng)一食鹽品牌配送，統(tǒng)一價(jià)格，電子商務(wù)，連鎖經(jīng)營(yíng)”的現(xiàn)代流通模式，對(duì)配送中心輻射不到的市縣，由產(chǎn)區(qū)直接配送。
二是理順食鹽流通管理體制，實(shí)行行業(yè)一體化管理。由于黑龍江省鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制不順，存在欠鹽款數(shù)額大、人員多等諸多問(wèn)題得不到有效改善。為了進(jìn)一步擴(kuò)大中鹽黑龍江鹽業(yè)有限公司規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，中鹽黑龍江鹽業(yè)有限公司采取了資產(chǎn)重組或上劃的方式，已對(duì)部分市縣鹽業(yè)企業(yè)進(jìn)行了改制，在此基礎(chǔ)上要加快改制步伐，爭(zhēng)取三年內(nèi)對(duì)全省鹽業(yè)企業(yè)實(shí)行一體化經(jīng)營(yíng)管理。
三是加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，在全省推出中鹽品牌鹽供應(yīng)的基礎(chǔ)上，已在今年7月1日起停止老包裝的上市供應(yīng)，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，采取有效措施，加快綠色鹽的上市供應(yīng)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
四是加大營(yíng)銷力度，調(diào)整營(yíng)銷策略，制定好營(yíng)銷政策，做好綠色鹽的宣傳工作，主動(dòng)引導(dǎo)經(jīng)銷商、各大超市及消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)，正確處理企業(yè)效益和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的關(guān)系，企業(yè)效益與經(jīng)銷商效益的關(guān)系，企業(yè)產(chǎn)品與銷費(fèi)者的消費(fèi)關(guān)系，經(jīng)銷商與消費(fèi)者的關(guān)系四個(gè)方面關(guān)系，要在做足做實(shí)這篇文章上下功夫。
五是加強(qiáng)企業(yè)管理，提升盈利水平。采取切實(shí)有效地措施，強(qiáng)化管理，節(jié)能降耗、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用、層層分解落實(shí)成本控制責(zé)任制。
六是走入市場(chǎng)，擴(kuò)大范圍，向非鹽經(jīng)濟(jì)要效益。在加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，要多元化、多渠道開辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在把主業(yè)做精的同時(shí)，積極開拓市場(chǎng)，向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要效益。要主動(dòng)對(duì)接，尋找可合作的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目；借助與中鹽化工企業(yè)平臺(tái)，做好市場(chǎng)調(diào)查，把中鹽化工企業(yè)的產(chǎn)品納入到銷售渠道。把奇強(qiáng)系列日化用品、元明粉、PVC、純堿等市場(chǎng)有需求的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，積極開拓市場(chǎng)營(yíng)銷。利用隸屬糧食的優(yōu)勢(shì)，把現(xiàn)有閑置庫(kù)房積極利用起來(lái)，爭(zhēng)取相關(guān)部門支持，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)利用經(jīng)貿(mào)公司的平臺(tái)，爭(zhēng)取代理品牌產(chǎn)品，把省外需求廣泛的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，把省內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商品打出去，搞好合作，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極開展多元化營(yíng)銷。